В рамках сотрудничества Союза предприятий печатной индустрии (СППИ ГИПП, входит в саморегулируемую организацию «Ассоциация маркетинговой индустрии «Рекламный Совет») с Ассоциацией развития интерактивной рекламы (АРИР) состоялась онлайн-встреча с Павлом Алашкиным, директором по рекламе российского интернет-сервиса Gismeteo.ru.
Мероприятие собрало представителей крупных медиа, издательских домов и рекламных агентств, включая «Аргументы и факты», «Российскую газету», агентство «Бестселлер», других участников из Москвы и регионов. Главной темой обсуждения стало перераспределение рекламных бюджетов, поиск новых источников дохода и адаптация медиа к работе в условиях доминирования экосистем.
Деньги никуда не ушли, но они перераспределились
Открывая встречу, Павел Алашкин обозначил ключевой тезис: объём рекламного рынка не сократился, однако произошла его фундаментальная трансформация. Основные бюджеты сместились в сторону маркетплейсов (Ozon, Wildberries) и экосистем («Сбер», «Яндекс»).
«Экосистемы нарастили аудиторию и теперь не выводят рекламные бюджеты на внешние площадки. Это не временный тренд, а новая реальность»,
– отметил спикер.
По его словам, рекламодатели в условиях охлаждения экономики отдают предпочтение performance-моделям и дешёвым способам привлечения клиентов, что дополнительно снижает привлекательность классических медийных размещений.
От продавца к партнёру: новая философия продаж
Главный вывод встречи – медиа необходимо менять подход к монетизации. Павел Алашкин призвал коллег отказаться от роли «продавца рекламных мест» и переходить к позиции партнёра по решению бизнес-задач клиента.
В числе практических инструментов, которые уже работают:
Прямые продажи и отключение медийной рекламы в крупных сетях (например, в РСЯ) для стимулирования спроса на собственные форматы.
Подписки как источник дохода, но с акцентом на эксклюзивный контент и аналитику, а не просто на отказ от рекламы.
Коммерческие мероприятия – конференции, круглые столы, тестирования, которые могут стать самостоятельным бизнесом под эгидой медиа.
Партнёрские программы (CPA). Спикер предложил не соглашаться на стандартные условия 50/50, а договариваться о более выгодных (например, 60/40), используя преимущества своей аудитории.
ИИ как драйвер креативности
Особое внимание было уделено использованию нейросетей. По мнению Павла Алашкина, ИИ – не угроза, а эффективный помощник, особенно в разработке спецпроектов.
«С помощью нейросетей можно за минуты сгенерировать десятки идей для клиента, задав программе роль коммерческого директора и описав задачу»,
– поделился спикер.
Он также привёл в пример проекты «Рамблера», где ИИ используется для создания интерактивных ботов в рамках коммерческих интеграций.
Риски: регуляторика, аудитория и зависимость от экосистем
Участники встречи обсудили и системные вызовы. Среди них:
Регуляторное давление – маркировка рекламы и возможные новые поправки в закон «О рекламе».
Уход аудитории – молодёжь переходит в мобильные приложения и использует голосовых помощников. Павел Алашкин призвал коллег ускорять разработку собственных приложений.
Контентные риски – критические публикации в адрес крупных экосистем могут привести к потере рекламных бюджетов. Рекомендовано провести аудит контента.
Региональные медиа: локальный козырь
Отвечая на вопросы участников, спикер подчеркнул, что региональные СМИ обладают уникальным преимуществом – высокой локальной вовлечённостью. Для них эффективны комплексные предложения местному бизнесу и администрациям, а также таргетированные баннерные кампании с актуальным креативом.
(По информации пресс-службы СППИ ГИПП)
