Эксперты «Яндекс Рекламы» подвели итоги 2022 года, поделились наблюдениями за рынком и планами на будущее.
Каким был 2022 год для рекламного рынка
В 2022 году российский рекламный рынок сильно изменился, причём каждый сегмент отреагировал по-своему.
Изменилось всё и изменились все. Рекламодатели потеряли значительную часть рекламного инвентаря. Рынок покинули многие крупные игроки, и драйвером стал малый и средний бизнес. Небольшие компании смогли быстрее отреагировать на ситуацию и оказались самыми подвижными в новых условиях.
Не только крупный, но и малый бизнес столкнулся со сложностями: перебои с поставками, новая структура поставщиков, проблемы с логистикой, уход с рынка привычных онлайн-инструментов. «Яндекс Реклама» сосредоточилась на простых рекламных решениях для предпринимателей, которые сэкономят время для других важных дел.
Рекламные агентства потеряли большую часть доходов после того, как ушли международные площадки и клиенты. Часть агентств лишилась возможности работать в международных сетях, им пришлось быстро локализовать свой бизнес и пересмотреть бизнес-процессы.
Компании перестроились и смогли адаптироваться к новым условиям. По оценкам «Яндекс Рекламы», рынок с точки зрения потребления сократился на 10 – 15%. Практически в каждой индустрии появились российские компании, которые инвестируют в долю на рынке.
Какие решения предложила «Яндекс Реклама»
Для рекламодателей. Предложены простые инструменты для быстрого запуска рекламы без специалиста – «Яндекс Бизнес» и «Мастер кампаний». Служба поддержки и работы с клиентами тоже переориентировалась, чтобы лучше и оперативнее решать задачи малого бизнеса.
Для паблишеров. Им помогли быстро интегрировать технологии «Яндекса» для монетизации, чтобы паблишеры не остались без дохода.
Для агентств. Стали выплачивать агентские премии быстрее и сделали эту систему ещё прозрачнее, чтобы партнёры могли прогнозировать доходы. Обучали своим продуктам коллег из агентств, чтобы они помогали рекламодателям ориентироваться в новых условиях.
Какие инструменты для e-commerce появились в «Яндекс Рекламе» и почему именно сейчас
E-commerce набирает обороты: в 2022 году количество рекламодателей из этой сферы на площадках «Яндекса» выросло на 21%. Специально для этой отрасли запущены четыре новых инструмента:
– Поиск по товарам, это отдельная выдача, куда можно бесплатно загрузить свои товары.
– Товарная галерея. Это место для показа товарной рекламы прямо под поисковой строкой.
– Товарная кампанию. Это инструмент, который объединяет основные рекламные форматы в одной кампании. Чтобы запустить рекламу, нужно добавить ссылку на сайт или фид и выбрать цель. Например, «Заказы» или «Доля рекламных расходов».
– Продажи на маркетплейсах. Это новый формат, который ведёт пользователей на промежуточную карточку товара, а оттуда – на маркетплейс. Рекламодатель платит только за переход на торговую площадку.
Что нового в медийной рекламе
Хотя рынок покинули многие международные компании, им на смену пришли локальные игроки, которые увеличили инвестиции в медийную рекламу. Кроме развития локального бизнеса, важными трендами стали приток performance-клиентов, запрос на измеряемость и новые автостратегии.
Новые форматы, которые появились в медийной рекламе в этом году:
– Премиум-баннер в поиске – большой баннер в правой колонке поиска, который работает не только на узнаваемость, но и на конверсии.
– Премиум-билборд – кросс-сервисный формат, который помогает рекламодателям взаимодействовать с аудиторией «Яндекса» на разных площадках.
– Карусель в видео – настройка для медийной видеорекламы, которая позволяет добавить в объявление несколько карточек товаров или услуг. Это увеличивает кликабельность и конверсионность самого ролика.
Как технологии медийной рекламы решают brandformance-задачи
Всё больше рекламодателей обращают внимание на медийную рекламу. Причём от неё ждут именно brandformance-подхода – когда знание о бренде и performance-показатели растут параллельно.
Чтобы помочь рекламодателям анализировать рекламные кампании, «Яндекс Реклама» запустила два новых отчёта прямо в интерфейсе «Директа»: Search Lift показывает, как реклама влияет на рост поисковых запросов, а Visit Lift отражает, как меняется количество визитов на сайт.
Кроме того, в «Директе» можно оценить, как часто заходят на сайт пользователи, которые видели рекламу и которые её не видели.
Как малому и среднему бизнесу привлекать клиентов в новых условиях
Один из главных вопросов, который встал перед малым и средним бизнесом в 2022 году: как теперь находить клиентов? Для этого у «Яндекс Рекламы» есть два инструмента – «Яндекс Бизнес» и «Мастер кампаний» в «Директе».
«Яндекс Бизнес» помогает предпринимателям просто рассказывать о себе за выделенный рекламный бюджет. Продвигать можно не только сайт, но и страницу в соцсетях, канал в мессенджере, маркетплейс. Например, система может создать объявления на основе постов в Telegram-канале.
«Мастер кампаний» получил новый интерфейс для создания рекламы, который подсказывает правильные настройки. С его помощью предприниматели сами управляют рекламой. В «Мастере» рекламодатели понимают, сколько платят за заказ, и могут управлять рекламным бюджетом.
Как автоматизация экономит время рекламодателей и помогает достигать целей
Современная реклама – это сложная конструкция из многих технологий. Именно они помогают экономить время рекламодателей во время запуска и настройки. Эти же технологии отвечают за то, чтобы все конверсии и заказы передавались в одну точку. Так рекламные кампании обучаются всё лучше, лучше и лучше.
Автостратегии – решение, которое помогло автоматизировать и оптимизировать управление ставками и закупать рекламу, которая принесёт конкретный результат.
Автотаргетинг – ещё одна технология, которая поможет быстрее запустить рекламу, подобрать ключевые слова и найти именно те фразы, которые рекламодатель мог упустить.
Как данные помогают оптимизировать рекламу и почему их нужно много
Эффективность рекламы напрямую связана с данными и с тем, как с ними работают. «Яндекс» анализирует колоссальные объёмы информации и постоянно ищет новые источники, которые помогут сделать таргетинги точнее, а рекламу – выгоднее. Для этого используются нейросети, чтобы понять, как ведут себя люди и с какой вероятностью произойдёт клик или конверсия. Особенность нейросетей «Яндекса» в том, что они обучаются на десятках миллиардов самых разных событий, которые совершают пользователи, когда взаимодействуют с рекламой, сайтами и приложениями рекламодателей.
Важная часть оптимизации рекламы – сигналы о действиях пользователей. Это могут быть офлайн-конверсии, заказ через мобильное приложение или оплата покупки через мессенджер.
Для некоторых бизнесов офлайн – основное место покупки. Поэтому важно передавать все данные этого типа. Чтобы работать с ними было удобнее, «Яндекс Реклама» запустила центр конверсий – единую точку загрузки данных.
Как «Яндекс Реклама» будет развиваться дальше
Рынок продолжит меняться, и вместе с ним будут совершенствоваться рекламные технологии «Яндекса». Всё больше рутинных задач автоматизируются, а человеку достаётся самое интересное – аналитика и креатив.
В будущем «Яндекс Реклама»:
– увеличит инвестиции в «Поиск», мобильный инвентарь и работу с данными, чтобы даже самые маленькие бизнесы могли найти тех клиентов, которые им нужны;
– ещё активнее будет развивать охватные форматы. Уже запущена охватная реклама в «Поиске», начаты эксперименты с ya.ru и скоро будет предложено больше новых решений;
– продолжит развивать генеративные модели, чтобы не только подсказывать тексты для объявлений, но и создавать рекламные креативы с помощью нейросетей;
– сосредоточится на мультиссылочности. Задача – сделать так, чтобы рекламная кампания охватывала все площадки, где есть бизнес клиента: маркетплейсы, сайт, соцсети. Так рекламодатель сможет разделять бюджет между площадками и получать максимум продаж.
***
Напомним читателям, что ООО «Яндекс» является членом-партнёром саморегулируемой организации «Ассоциация маркетинговой индустрии «Рекламный Совет».
(По материалу с сайта Yandex.ru)
